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名称:聊城xdj建筑材料企业营销管理咨询案例
编号:Pro201292412104
时间:2012-9-24 12:18:34

                    聊城某建筑材料企业营销管理咨询案例

我们服务的一家客户(由于保密原因,隐去公司名称)是一家制造业的公司,公司拥有很多技术专利,同时也代理国外新型防水、防火建筑材料。随着房地产和国家基础建设投入的不断扩大,市场持续上升,这两年销售规模持续上升,公司员工也迅速从过去的40多人猛增到300多人,销售部是公司最大的部门。

公司老总最近却很恼火。感觉业务似乎到了瓶颈,连续三个月,销售都停留在一个范围不动弹。相比行业内另外一家竞争公司,人家的业务却仍然红红火火。公司的销售人员似乎一夜之间丧失了激情。处于这样发展阶段的公司,制度在逐步完善,但感觉这些制度和手段,似乎像重拳打在棉花袋上,问题仍然不断浮现。

想了很多办法,员工谈心,文化活动,还请了“励志大师”来给员工讲课,中层心灵鸡汤等,活动很丰富,现场也很激动,但业务还是停滞不前,工作时大家看似认真,但都做着忙碌但没有效果的事情,或者做着忙碌但内耗资源的事情,劲儿没有往一处使。这到底怎么了?

研究发现,员工只要用20-30%的努力即可完成他的工作,而经过激励的员工,将会以其80-90%的努力工作。盖乐普研究表明,心情快乐的员工59%有很好的创意,而心情不快乐的员工创意只有3%。员工内心的意愿决定了企业的效率。而改变员工内心的方法不是订立一些制度、举办一些活动就能很快改善的。

赛军团队入驻调研发现,企业存在一些突出的问题:

    制度多;考核多;检查多;会议多.

根据员工反映的情况,我们判断,制度制定、绩效考核的导向不正确。

制度是死的,人是活的。制度不仅仅是为了规范人的行为,更重要的是激励人。现在和多企业还按照上个世纪的眼光来看待问题。现在的员工素质和工作素养已经有了很大的提高,并且即使是很多工厂流水线上的初中毕业的员工,也已经是知识员工了,而非仅仅提供劳力。

绩效也一样,订立绩效制度,一方面是起到激励和约束作用,另一方面,是为了能够能持续检验企业整体绩效,结果这样的最终目的被很多企业误解,制度和绩效工具都变成了约束人的枷锁。企业怎么能腾飞?

 赛军团队制度设计,在制度层、利益层和价值观层面,为企业量身定做符合公司实际的激励制度,经过半年的运行,员工精神面貌得到非常大的改善,解决了老板的头疼问题。业务超额50%完成目标,预期全年目标也会提前一个季度完成。

 

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