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名称:四川某酒业有限公司全案品牌营销策划咨询案例
编号:Pro201225225037
时间:2012-2-5 22:51:30

项目背景:四川某酒业集团是一家集研制、生产、销售为一体的专业化白酒公司,拥有三条独立的生产线,目前已相继开发出多款白酒品牌产品,但产品整体销售并不理想;于是该企业找到赛军咨询公司,希望通过专家全方位的研究分析,为其主打品牌开发提供客观依据,最大程度满足专业客户的应用需求,塑造强势品牌,盘活市场与销售,找到良策。

问题症结:赛军项目组介入后,发现该企业品牌定位模糊、目标人群不明确、销售渠道混乱,因缺乏足够的支撑导致没有竞争力等一系列问题。

品牌层面解决方案:赛军专家组首先经过了细致、专业的市场定量调研工作,通过对白酒行业专业人士深访及FG访问的形式,结合专业数据库资源,项目组研究了行业商业环境、行业商圈环境、行业特征、行业趋势等。在以上定量调研的基础上,项目组展开对市场硬性的指标研究,其中包括市场份额、竞争格局、一小时经济圈、消费收入、消费支出、消费特征、消费心理等多项调研。

通过以上市场定性、定量研究,结合该品牌自身的竞争优势,项目组进行了消费者定位、品牌定位、传播定位,配合整体制定了属于该品牌独有的商业战略和不可复制的赢利模式,颠覆传统消费观念,取得公司品牌战略的最大化

渠道层面解决方案:对品牌定位分析后,项目组围绕着该品牌的渠道策略是什么?该品牌的产品在哪里销售?这两个重要命题,对产品渠道进行研究和开发。确定渠道模式定位、行业销售通路、目标人群购买通路,并制定招商方案,制定产品加盟商方案等多元渠道组合方案。通过细心准确的市场研究和营销策略该企业迅速在国内重点区域顺利铺货,并独辟蹊径的使该品牌获得自己的蓝海。

赛军策划咨询效果

赛军专家从细致的营销诊断、市场研究入手,找到了产品滞销问题的根源,提出了四大层面八大改进措施的新营销战略思想,并辅导的团队逐步实施,效果逐步在市场上得到体现出来,渠道压货严重、销售回款无力显现得到明显改善,经销商逐步焕发了较高的热情;项目经过全年的策划、实施的逐步改善,把已经卖了多年的老产品首次突破亿元大关达到1.3亿元,出现了40%以上的销售增幅,达到了当时预期目标。

 

 


 

 

 

 

 

 

 

 

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