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名称:山东某禽业有限公司全案品牌营销咨询案例
编号:Pro201225212128
时间:2012-2-5 21:22:58

项目背景:山东某家禽养殖有限公司成立于2000年,是国内人用和兽用疫苗厂的原材料供应商,主要产品有非免疫种蛋、低免疫种蛋、SPF种蛋及各种鸡胚。该企业希望赛军通过全方位的研究研究,为其品牌开发提供客观依据,让更多的消费者认识、了解企业和产品,从而更快的提升产品的销量,使该公司业绩实现质的飞越。

 

问题症结:该企业虽已经掌握了价值链前端的产品系统开发,但在消费者领域的价值链末端尚为空白,作为出口端的品牌和销售渠道是消费品营销的立足之本。

品牌层面解决方案:赛军项目组通过大量的市场调研、数据分析,对该企业产品进行审慎的品牌价值提炼、品牌战略定位、品牌策略规划、目标人群锁定、品牌形象描述、品牌沟通语、品牌视觉表现等一系列工作。最后建立起一整套在市场上可行的品牌价值体系。

渠道层面解决方案:赛军项目组对该企业制定了渠道策略,进行外部因素分析,内部因素分析和渠道模式分析,整理渠道调研数据,提出1+N的营销模式,为解决该企业资金短缺问题,赛军凭借多年营销咨询经验,向该企业建议两大解决方案和诸多可行性方案,辅导期终端销售,并制定出优越的价格体系策略,迅速地提上了品牌的知名度,并在最短的时间内成功地完成了产品向市场铺货,促进销售的目的。

 赛军策划咨询效果:

赛军专家组制定明确的营销整体战略,包括战略定位、产品品类战略、品牌定位、价格战略、渠道战略等,明确了走差异化营销发展之路;根据战略计划同时制定了严格细致的营销实施方案、招商方案、对产品重新进行了策划和规; 通过专家调研和细致的营销整体解决方案制定与执行,该产品成为中国市畅销产品与家喻户晓的知名品牌。经过12个月的咨询指导,专家组帮助我们实现了扭亏为盈,并实现利润500万,这都是专家咨询指导的结果,营销咨询花的钱太值了!

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