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名称:杭州某茶叶品牌营销策划咨询案例
编号:Pro2012131225928
时间:2012-1-31 23:01:47

项目背景:杭州某健康产业集团是一家集研究、开发、生产、销售为一体的大型国际生物高新产业公司。该企业生产的产品茶经过一年多运作,投入300万销售仅仅200多万,尝试了很多种方法都没有收到好的效果,通过朋友推荐我们提交几份建议书和面谈,双方在市场操作的方方面面达成了共识,希望赛军能系统的帮助解决营销问题。

 项目执行:赛军专家组经过市场研究后发现发现茶的定位和卖点存在问题,消费者不理解也不认同,产品没有明显的利益点更不能驱动消费者购买,我们从最根本的产品卖点做起,对产品的药理和卖点进行了重新策划,渠道上借用品牌产品的贴身打法,营销传播上采用立体攻势各个击破方式,消除区域市场的死角,采用聚焦策略建立雪妍茶的三大营销根据地,蚕食竞争对手营销区域。

项目成果:实现广东、甘肃、河北三大根据地综合铺货率达到超过六成,地区总经销达到21家、二三级大包经销商220家,当年实现销售收入达6000万元;第二年结合经销商文化课堂和推出销售1000万送奥迪800万送帕萨特的经销商激励政策,销售更是达到1.2亿元。 

 

 

 客户评价:赛军咨询效果比我们的预想的效果要好十倍,建议更多的企业都找赛军咨询机构做做咨询!

 

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