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名称:山东某白酒品牌营销策划咨询案例
编号:Pro20121311779
时间:2012-1-31 17:28:18

项目背景:该公司是山东一家专业从事白酒生产、销售的企业。目前,该公司已注册资金1500万元,流动资金1000万元,投入建设资金2500万元,占地面积5000平方米,建厂房、办公楼3000平方米。项目组通过了解与沟通,该企业利用当地得天独厚的天然资源,生产出天然的地化白酒,欲进入全国市场,需由产品导向转化为品牌导向,着力打造自己独特的品牌。让更多的消费者认识、了解企业和产品,从而更快的提升整个产品线的销量。  

问题症结:目标人群是谁?品牌的定位和价值如何建立?价格体系如何制定?如何建立新的市场营销模式和销售渠道?进行有效的市场推广?这些问题对于该公司始终是个未知数

  

品牌层面解决方案:该企业目前属于地方品牌,面对全国市场以什么身份、什么形象出现?进行了如下的思索——

白酒品牌思考心智排序、品牌心智占位、品牌战略规划之——品类定位、品类认知度调研、品牌市场定位解析、品牌战略规划之品牌战略、品牌战略规划之品牌核心价值、品牌核心价值提炼等。  

渠道层面解决方案:赛军项目组经过充分的市场调研与分析,对该企业进行细致的渠道价格体系分析,市场布局规划,分销市场选择与布局策略、渠道设计思路、白酒行业渠道特征及发展趋势、渠道结构分析、常规渠道及特通渠道规划、渠道价格体系分析、渠道管理激励方案、销售政策制定、网络渠道价格规划。经过一系列的市场努力,不断拓展渠道,开拓市场,快速占领空缺市场,真正为品牌找到了属于自己的蓝海市场。

客户对策划咨询效果评价:

在赛军专家组12个月的帮助下,我们的营销团队组建很快就完成了,销售团队销售技能得到飞速提高,销售人员对专家传授的“白酒产品五段阶梯式销售技能都掌握的很到位;在这么短的时间内让我们营销战略明确了、团队建设得到很大提升、销售模式得到固化和营销管理体系得到完善,月度销售额比咨询前翻了10倍多,这远远超出了我们对本次咨询的期望值!

  

 

 

                                             

 
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