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名称:山东春雪集团食品营销咨询案例
编号:Pro2010414145737
时间:2010-4-14 14:58:19

        春雪集团食品咨询案例简介

   春雪集团是山东莱阳一家以食品为主业的集团公司,下设养鸡场、兽药厂、冷冻鸡食品公司、调理品公司等多家实业企业,年营业额达到30个亿,尤其冷冻鸡主要出口到日本市场,也成为目前国内本行业出口量最多的企业;调理品公司主要做国内市场,以鸡加工产品为主,经营国内市场尽管已有六年时间,但一直营销没有起色,连续几年停留在年销售额五千万左右徘徊 ,成为集团最小的企业;如何尽快提高销售额,把该企业做大做强,一直成为春雪高层最大的困惑;这几年企业营销总监换了几任,但效果都不大;为此,春雪公司联系到咨询公司,签订了咨询合同;期待咨询公司能指导企业在营销上有大的突破。

     专家组入住企业后,经过对该企业全面的深度营销诊断,发现问题如下:企业营销战略缺失,销售人员无目标无方向,个人随意开展销售,缺乏统一规划;产品结构和产品定位不准;团队建设不力,销售机制不科学;营销模式不成形,基本上处于靠经销商自然销售状态;营销管理严重不规范。针对以上问题,专家组帮助企业制定了营销战略,明确了目标方向;重新调整了产品结构和价格定位;帮助企业制定了清晰明确的营销模式,并打造了2个成功的样板市场;创建了全面的营销管理体系。

   经过8个月的营销咨询指导,企业营销局面出现了不可思议的变化;当年销售额从5000万提升到1.2个亿

   春雪集团郑总在干部大会上说:营销咨询非常值,早知道效果这么好,我们早该下决心做了!!!

                      

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