如何为产品进行科学的市场定位？

市场定位其实就是确定企业产品在目标用户心目中的形象，使企业所提供的产品最大程度地满足用户的需求，进而在行业竞争当中立于不败之地。而产品给予客户的不仅是产品本身，它还包括生产者以及销售商为客户提供的保修服务、技术支持、产品品牌所隐含着的产品质量和稳定性以及正常使用的保证，甚至包括了在购买者和销售者之间可能建立起来的人际关系。因此，产品的市场定位非常重要，它会将一个公司、一群固定的消费群体、某种特定的技术甚至某个特殊的竞争领域联系在一起。一个品牌的建立不会是在朝夕之间，在一个品牌正式诞生之前，需要完成很多工作，比如：品牌定义、定位、定价、市场战略。只有企业负责人明确了产品的市场定位法则，才能为品牌做好上市之前的准备工作，那么下面北京赛军营销咨询专家就从两个方面来分享一下产品的市场定位法则。

1、市场分割

市场分割其实就是对消费者进行分类。比如，一部分消费者在在感知产品价值的方式的相似；一部分消费者在购买行为方面的相似或者使用产品方面的相似，据此，我们可以把具有相似性的消费者划为一类。

进行市场分割，定义相关的市场分布是市场定位的第一步，它为发展完整的市场策略构建了一个大的框架，根据相关人员总结分析，可根据以下几个因素进行市场定位：

（1）人文因素

人文因素包括家庭收入、年龄、税收、性别、宗教以及教育背景等因素，以及这些因素产生的品味、购买行为和消费行为上的差异。例如，生产内衣的企业，只要研究一下就会发现，在农村和城市居民以及男人和女人们之间会产生差异非常大的消费行为。根据他们的消费行为的差异性，可以将市场分为四个部分：城市、乡村、男性和女性，并分别在这四个区间内定义不同的产品类型，使用不同的销售手段。

（2）地域因素

对消费品市场和工业产品市场来说，划分市场比较有效的一种方式就是根据地域进行划分。不同的国家和一个国家内不同的地区的潜在市场、竞争程度、对产品形式的喜好以及政府贸易规则都有很大的区别。另外，生产地也会影响目标市场的地域性。有些产品会因重量或体积很大不易搬迁，那么目标市场也只能是在生产地附近了。同样的，如果客户对于供应商的距离是有要求的，那么地域将成为影响市场策略的重要因素，当然随着经济全球化，地域因素在市场策略中的重要性也会越来越低。

（3）产品应用

人们的购买目的不同，表现出来的消费行为也不一样，即使是同一产品也是如此。比如一个顾客要为自己买的日用品和为朋友准备结婚礼物买日用品肯定是不同的，无论是在款式、价格水平、销售渠道以及品牌这些方面都会有区别。因此，市场划分是一门艺术，而不仅仅是科学。它的目的是根据客户的需求、市场潜力和消费行为而分割出的客户群体。

2、市场定位的依据

在懂得了市场分割的一句之后，还进行正确的市场定位，还要掌握以下进行市场定位的策略依据。

（1）产品价值

要将公司的市场力量集中在最能体现产品价值的领域。如果市场需求不是那么明确，那么应该把公司的市场资源集中在寻找进入市场的“入口”上，从那里开始挖掘市场需求。

（2）长期增长预期

对于最终市场规模和利润的预测是做市场策划和定位的关键，这个预测既要针对已经出现的机会，也要针对可能产生的新机会。比如，行业技术的发展，会使产品的应用发生什么样的变化，做好预测，才能在新技术的应用当中获利。

（3）资源利用

对产品的市场定位会影响到公司的市场成本以及生产、研发部门的财务状况，因此，在做市场定位的时候一定要以公司的资源为基础量力而行。在保证资源充足的情况下，发挥资源的最大利用价值。如果做了公司的资源不足与支持的市场定位，那么这样的策划最终会成为“泡沫剧”。

3、竞争定位

每个企业都想在商场当中称雄，尽力占取更多的领地。要选择进行那些还没有被广泛的认知，暂日寸处于真空状态，或者只是被一些实力不强的竞争者占领着的市场；对于那些被有实力的企业占据的市场，如果进入，就意味着风险。在市场竞争过程中，先入者会处于相对领先的地位，他们拥有大量的机会发展市场认知、吸引客户进入、引入新的技术，同时会在生产和市场运作过程中取得规模经济优势，后来者通常要用一些具有差异的产品和服务才能成功介入。

4、新机会分析

新的产品和市场机会必须要放到现有的商业运作中进行评估，但同时会带来一些问题：新产品是否能够利用现有的生产体系和营销渠道？新产品是否会提高公司声誉和价值？另外一方面，新产品的销售会否对现有产品销售造成冲击，是否能够提高公司的盈利能力？

比如，当一个企业的产品受到同行新型产品的冲击的时候，该企业就要考虑改变自己的产品的样式适应市场的需求，如果死死地抱住自己原来的产品样式，那么，只能会成为一种过时的产品。

综上所述，北京赛军咨询专家霍清臣老师认为产品的市场定位是比较重要的市场策略，如果市场定位不准确，那么公司的产品就找不到买家，自然会影响到公司的发展。