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如何提高企业营销执行力
新闻来源:赛军咨询    点击数:505    更新时间:2019-3-19 15:38:13    收藏此页

                                                     如何提高企业营销执行力


绩效管理是营销执行力提高的重要影响因素之一。北京赛军营销管理顾问机构调查研究发现多数经营失败的企业都是由于对战略规划和目标执行不力或执行缺失造成的。


执行力是决定企业成败的一个重要因素。在激烈竞争的市场中,一个企业的执行力如何,将决定企业的兴衰。能够获得最后的胜利的企业都是具有很强的执行力的企业。赛军咨询专家对企业调查发现绩效管理对于营销执行力的提高至关重要,不同类型的企业可以使用不同的绩效管理手段来提升营销执行力。企业在绩效管理中注意以下几个问题:


第一,企业要制定科学、合理的利益分配机制,注意保护和发扬营销人员的工作积极性。


科学的薪酬制度、绩效考评制度以及晋升制度是任何一个企业人力资源管理的三大镇山之宝。如果一个企业能让员工感到,在这个环境中工作,自己能获得终身就业的能力,能得到尽量全面的能力展示和提升,能得到与付出相对应的合理回报,那么,他肯定会倍加珍惜现在的机会,努力的工作。有时,一点眼前的小利也不值得他去舍大局而不顾了,甚至受到一点的委屈和不公,也不会心生这样那样的抱怨了。在现代企业中,“薪”=现金收入+各种福利+培训计划+晋升机会+社会地位等。企业正是依靠这些制度,合理地输血、换血,才能做到留住人,留能人,保持企业永续的活力与动力。这里尤其要提到营销人员的底薪与提成的分配。底薪与提成的设置不能以不变应万变,而是应该随着市场和社会的变化而有所调整。


第二,要做到奖罚分明,并且把握好尺度,严肃处理营销人员的违规事件。


建立《奖惩制度》是企业的管理手段之一,它制订的目的在于“奖励积极努力、业绩突出的A类,培训指导迷茫、摇摆的B类,坚决处理屡教不改的C类”。当一切防治手段都使用后,仍然有销售人员发生谋私违规事件诗,企业管理人员就该以事实为依据,以公司制定的《奖惩制度》为准绳,把握尺度,严肃处理所发生的事件。


第三,在建立合理的激励机制时需要避免出现以下两种情况:一是考核A,奖励B,即对A进行严格的考核,但却把奖励给了实际没被真正考核到的B,这就是没能区别投机取巧的人所导致的。二是只奖励成功者,不奖励失败者。这样的激励机制将会导致”只重视结果,不重视精神和思想,是对企业文化和员工的一种挫伤,容易让成功者骄傲,而让失败者更加沮丧。


第四,还要意识到,经济和物质上的激励并非激励的全部的、方式,有多种其它的激励途径可供选择。激励是提高执行力最有效的方法之一,下面是几类激励的常用方式:


听觉激励——含蓄的东方文化中,中国人喜欢把爱埋在心里,不善于表达出来,这其实就是爱的缺陷。如果你想赞美下属,就一定要当面说出来。


视觉激励——把优秀员工的照片和事迹在公司内部杂志和光荣榜上贴出来,以此激励这些获奖者及其他的员工精神价值也是一种无形的资产和激励。


引入竞争——我们讲的团队精神不是不讲究竞争,但团度内部的竞争又不同于斗争,大家是分工不分家,这样既达到了激发团队内部活力的目的,又不会伤了和气。有时,用爱惜的心态批评下属,指出其错误并帮助他改正,这也是一种激励,并且是一种更令人刻骨铭心的激励。


合理的授权是最高的激励方式之一,能帮助下属建立自信,激发斗志,自我实现。但在授权时应把授权内容书面鉴定清楚,授权后还要进行周期性的检查,防止背离初衷和越权。


第五,建立起绩效管理体系以后,严格执行绩效考核并在绩效考核过程中掌握一些基本的原则,并掌握绩效考核的全过程。对于营销绩效来说,按照以下几条绩效考核原则组织开展考核工作会为你的管理带来帮助:(1)营销绩效考核体系应该围绕企业的整体营销计划建立,尤其是绩效考核一定不能脱离营销关键业务。绩效考核围绕战略规划的重点,就是要设计一套关键的绩效指标。(2)营销绩效考核体系一定营造一种机会公平的环境,使公司员工能在同样的平台上展开公平竞争,并且获得公平的回报。(3)还要在营销绩效考核体系中体现个人与团队的平衡,执行力并不是简单地由某个人来达成的,而是由团队组织来达成的,因此,执行力的强化就必须在个人和组织之间形成一种平衡关系,不至于因强调个人英雄主义而削弱了组织的力量,又不至于因强调团队而淹没了个人的特性和价值贡献。在实际考核中,要努力做到部门绩效的提高可使本部门员工受益,并且使有突出贡献的个人能够得到区别于普通员工的奖励,这样就能够鼓励更多的员工为公司整体绩效的提高各尽所能。


赛军咨询专家得出结论:执行力需要从建立科学绩效管理体系、合理设立绩效指标、设计规范管理流程、严格执行绩效考核、结合多种形式激励员工等方面提高营销执行力,以提升企业绩效,实现公司发展的营销目标。

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