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企业如何实施品牌管理
新闻来源:赛军咨询    点击数:602    更新时间:2019-3-13 11:35:47    收藏此页

                                                         企业如何实施品牌管理


品牌管理在营销品牌中的作用非常重要,品牌管理做不好,就会影响企业的销售额和消费者对品牌的忠诚度。因此,从这个意义上来说品牌管理是营销品牌的护身符。


品牌管理是唤起消费者重复消费的最原始动力,面对新的消费观及变化多端的市场趋势与营销工具,必须有全新的品牌管理思维才能创造出自己的独特品牌。


北京赛军营销管理顾问有限公司首席顾问霍清臣老师剖析现今品牌的成功要素,调查不同产业中的前瞻性行为,并结合全面品牌管理系统,在总结现今品牌发展的最新趋势的基础上,总结出了以下品牌管理的策略:


1、重视品牌渠道建设,创一线品牌


品牌渠道建设对每个企业来说都是非常重要的,无论是企业塑造品牌还是向国际进军,都要重视渠道的建设,渠道往往是决定企业成败的关键性因素之一。


品牌渠道建设,主要包括以下几个方面:第一,尽快创办属于自己的一线品牌;第二,要用不同的市场,不同的消费思维去研究品牌的渠道;第三,品牌要有主宰市场的魄力。


创办一线品牌并非易事,需要有丰富的品牌定位、企业的总裁和企业员工周而复始、不问断、认真地去铸造品牌,使品牌具有广泛的品牌认可度、长久的信誉度、很好的品牌历史,使品牌一切美好的内容都深入人心。久而久之,经过企业上下的共同努力和社会的认可,就会形成一个一线品牌。


2、从品牌管理到品牌创造


当品牌越来越相似的时候,人们一般选择是基于价格;当人们选择基于价格的时候,价格竞争就会越来越激烈,那么企业的利润就会越来越少。面对激烈的市场竞争,企业要转变思想,从品牌管理走向品牌创造。


首先要理解价值改进与价值创新。在激烈的竞争和挑战面前,价值改进只是改进企业的成本,改进企业的数量,用最佳的事件去实行,或者只是遵从企业的传统,只是改进企业的效率,这在蓝海战略概念里面叫做品牌管理。价值创新则是要为价值创造,为新业务创造,有巧妙的思想,有新思想创造探索,还有品牌创造,创造出属于自己的新的品牌。


其次是要明确是价值改进还是价值创新。价值改进通常利润很少,因为要面对激烈的竞争,但在价值创新方面,你是先锋,还没有竞争者,所以利润一般相当可观。企业应该把企业更多的金钱、时间投资到价值创新上来。企业的注意力要放在品牌创造上,品牌创造的目的有三个:第一是创造新的需求,通常当企业管理自己品牌的时候,一般把很多注意力放在现有的顾客上,但是当企业创造新的品牌时候,要把注意力放在企业的非顾客、非买家上,要去争取,去创造新的需求,让那些非顾客变成新顾客;第二是一定有高利润增长的机会;第三是创造无竞争的新的市场。


品牌管理通常是企业在现有的市场上进行竞争,是和竞争对手的较量,而品牌创造却要把竞争作为无效;品牌管理通常是抓住现有的顾客,但品牌创造是要把非顾客变成现有的顾客。因此,企业要想在市场竞争中彻底获胜,不仅要做好品牌管理,更重要的是要进行品牌创造。


3、品牌强大、制胜的策略


一个强大的品牌应该有强有力的目标和目的。品牌首先是一种体验,也就是说品牌的概念,品牌的理念,或者说是它的优势。比如它的质量,或者给人们带来不同体验的品牌附加值,比如产品服务、店面、网站、服务人员、销售人员等。这些体验加在一起又可以给企业带来很强大的品牌优势、声誉。现在消费者想要的东西更多,他们想要的并不只是产品,而是希望有完整的体验,全面的体验。


品牌力量来自两个方而:第一个方面就是它的能力,它如何在现在这种多样化的复杂市场竞争中来管理整个的品牌;第二方面是资源,比如说在品牌方面,能不能花很多的钱,建立这样一个品牌。从这个意义上说,品牌力量来自于外部,对于消费者来说,他必须要相信这个产品,相信这个品牌,而且并非产品卖给消费者就算整个过程的终结,品牌应该超越这个产品,品牌的成功并不是产品的成功,而是建立一个客户,或者建立起来相信这个品牌的社区,这样才能实现企业品牌的力量,建立完整的品牌。


到底品牌是如何建立起来的呢?首先要明确品牌的目的,企业的目标是什么。目标其实是一个非常强有力的观点,就是超越了公司赚钱这个目的之外的另外一个目的,对于企业品牌目标的描述,可以充分说明企业不仅仅是为了赚钱。就像谷歌最初的目标是:把世界的信息组合起来,在全球范围之内都可以很容易地接触到,并没有说到谷歌的目标是想成为全球最好的搜索引擎。


品牌的目标也可以使得企业表现的更好,有研究表示,如果企业品牌做得好,那么它一定是有一个强有力的目标。对于品牌的概念,从某种意义上来讲,可以是影响人们对于品牌看法的因素,所以说,产品的包装、产品储存的位置、企业的交流、客户的服务、产品的质量,都能够形成客户对品牌的看法。


品牌的目的、品牌背景、品牌文化和品牌驱动的变化,这是作为真正有价值品牌存在的重点。过去的思维是通过品牌支持产品,新的思维是让公司业务成为品牌本身,然后通过产品来支撑品牌,并且挑战传统的思维。企业要用这种新的思维方式进行思考,才能让自己的品牌更加强大。

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