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中小企业如何把握有效宣传时机
新闻来源:赛军咨询    点击数:480    更新时间:2019-3-7 14:25:25    收藏此页

                                       中小企业如何把握有效宣传时机


市场营销竞争的激烈性在此就没必要多说了,一个企业的产品能否在激烈的市场竞争中获得良好的知名度和美誉度,决定了这个企业的生死存亡。怎样才能让企业和产品的美名家喻户晓,怎样才能吸引更多的社会关注是每个企业必须面对的问题。企业要扩大自己的知名度和美誉度离不开宣传。在有了宣传计划之后,把握好宣传的时机就能够提高宣传的效果,达到事半功倍的目的。


以下是赛军咨询营销专家认为的企业应该把握的几个良好时机:


1.企业刚刚成立。企业刚成立时,由于知名度低不为人们所熟知,要想使企业的知名度迅速提升就要依靠大力的宣传工作,如在企业名称、产品标志、广告制作、商标徽标设计、门面装饰、开业典礼、招聘启示等方面采取一些很有创新和吸引力的宣传,必定能取得事半功倍的效果。


2.企业更名或与其他企业合并时。企业名称一般不要随意的变更,因为它是公众识别和记忆企业及其产品的标识物,而新的名称往往在人们心中很难留下深刻的印象。不过出于各种原因不得不变更时,如重新组织企业,老名字和其它的名字相近容易混淆,老名字已经没有了以前的内涵时,就要更改企业名称,但是在名字更改后,应该及时的宣传,降低由于名称更改造成的知名度的下降,并且如果宣传效果好的话还能进一步的扩大影响。如杭州第二制药厂改为华东制药厂时,就在当地发行量很大的《浙江广播电视报》上登载了一则有奖征名启示,吸引了很多公众参与;过了一段时间,又在《浙江广播电视报》上登载了一个启示,是公众所起的名字中选了五个进行公布,请大家投票选定最后的名字,而且凡选中者,将给予重奖,吸引了众多人参加;又一段时间后,通过新闻媒体向社会各界答谢,并公布了新的名字。借改名之际,几次在新闻媒体上露面,并吸引了众多人参与,使新名字一使用,就有了很高的知名度。


3.新产品问世时。企业的发展壮大需要不断的开发新产品,但是当新产品刚刚上市时,并不能立即吸引顾客,因为人们对新产品的特点,功能往往不了解所以不会冲动的购买。为了使消除人们对新产品的疑虑,使人们欣然的接受,企业就要运用强有力的宣传手段,结合新产品性能,选择正确的宣传形式,如给顾客以消费指导、举行新闻发布会、新产品展销会、作富有特色的广告宣传及促销活动等。如某化工厂生产了一种新型号洗衣粉,在推向市场前,先在一家发行量较大的报刊上赞助一个生活栏目,向人们介绍科学洗衣的常识,随后大作自己新型洗衣粉的广告,新洗衣粉的性能与特点正好符合科学洗衣的要求,一推出立即受到欢迎。


4.当企业顺利发展时。这时往往产品比较畅销,声誉比较好,这个时候作为企业千万不能够沾沾自喜,自高自大,而要从长久考虑保护和维护声誉出发,加强与消费者之间的沟通,以得到消费者的长久信赖,因为这时的宣传最容易得到人们认可。常见的方式有保持一定的媒体广告占有率,见报率、给老用户以优惠、举办适当的庆典、赞助活动等。


    5.当企业得奖时。企业在发展中往往会因为某个方面的突出表现如有效的管理、高质量的产品、周到便捷的服务企业,企业领导或企业员工而受到各种奖励或者表彰,企业如能抓住这样的机会,例如全国“五一劳动奖章”的获得者郑州金星啤酒厂总经理,在总经理从北京参加表彰会回来时.该厂就搞了一个颇有声势的公关活动,组织庞大的欢迎队伍,敲锣打鼓到火车站去迎接总经理,并在市区进行了游行活动,引起了市民的广泛关注,大大提高了金星啤酒的声誉。企业如果能够抓住产品的质量等获得各种奖励、企业或企业领导人及职工获得各种荣誉称号的时机大加宣传,一定会获得意想不到的收益。


6.企业为社会做了好事。企业现在除了最大限度的获取自身的经济效益外,还会做一些公益事业来获取更好地企业声誉。例如四川汶川大地震时王老吉的慷慨捐助,对企业的知名度有很大的提高,在各大超市中,王老吉几度断货。为社会做一些力所能及的事,承担一些社会责任,为社会的发展做出努力和贡献后如果企业能够借题发挥,借助媒体巧妙的进行宣传可以大大地提升企业的名声,如在赞助了科教文卫体或者谁公益和福利事业时借助媒体做好宣传。


7.企业形象受到损害时。企业的形象对一个企业来说就好比是它的生命,所以企业都会很重视企业形象的维护,千方百计的美化企业的形象,但是在社会这个大环境下,损坏企业的形象的现象并不鲜见。不合格的产品由于不负责任的员工的马虎大意卖给了消费者,致使消费者的利益受损;假冒伪劣产品对企业的形象冲击很大,影响着品牌和口碑;另如由于员工的素质不高,无意间或有意伤害了客户的感情等也会大大地损坏企业的形象。诸如此类情况对或大或小的损害着企业的形象,对企业都是不利的,但是如果能采取一些措施借题发挥,化不利为有利,即维护了企业的形象有大力的宣传了企业。

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