::北京赛军营销顾问有限公司::
新闻中心
首页新闻中心 行业新闻
 
如何开展科学宣传推广才能找到目标客户
新闻来源:赛军咨询    点击数:638    更新时间:2019-3-6 9:09:20    收藏此页

                                    如何开展科学宣传推广才能找到目标客户


很多企业花费了大把的宣传资金,却没有收到预期的效果,这让企业感到非常困惑。其实企业宣传不是付出了就有回报,而是找对了付出对象才会有收获。因此企业要想取得宣传成功,就要准确定位“消费群体”,找到属于自己的潜在客户,否则就会出现“选择不对,努力白费”的现象。根据北京赛军咨询营销专家的建议,企业要想获得宣传成功,就要有合格的业务员和正确寻找潜在客户的方法,然后才能确定潜在客户。


1、业务员的基本要求


企业要让业务员熟悉自己推销的产品,让他们尽可能多的掌握和产品有关的一些知识。这些知识包括:产品名称、产品内容、使用方法、产品特征、售后服务、产品的交货期、交货方式、价格及付款方式、生产材料和生产过程,也要了解一下同行产品及相关的产品。掌握了这些知识,然后再去寻找潜在客户。


2、寻找潜在客户的方法


 1)网络寻找法


网络是现代人最重要的沟通工具之一,因为利用网络寻找潜在客户是一种比较有效的方法。网络寻找法:可以在网上通过一些商业网站去搜索一些客户资料。这时候要选择用多个搜索引擎进行关键词搜索,这样可以获得不同的搜索结果;也可以进入行业网,在行业网站中运用关键词搜索;还可以找目标国(或者全世界)的黄页网站和工商目录;找大型的公司数据库和查找展会商的网站,都是比较有效的方法。


2)广告寻找法


这种方法的基本步骤是:①向目标顾客群发送广告;②吸引顾客上门,展开业务活动或者接受反馈展开活动。可以通过媒体发送某个产品的广告,介绍其功能、购买方式、地点、代理和经销办法等,然后在目标区域展开活动。


3)介绍寻找法


业务员可以通过自己的社会关系,如熟人,朋友,企业的合作伙伴,已有客户直接介绍或者根据这些关系提供的有效信息来寻找客户,介绍的方式有很多主要是口头介绍、名片介绍、信函介绍、电话介绍、口碑效应等。


4)资料查阅寻找法


寻找客户时如果信息不充足或者不准确就会出现业务工作的盲目性,有事业务员还会碰到有抵触情绪的客户,为了减少这种情况的发生,减小工作量,提高工作效率,业务员可以同坐资料查询的方法来寻找客户。


业务员经常利用的资料有:有关政府部门提供的资料、有关行业和协会的资料、国家和地区的统计资料、企业黄页、工商企业目录和产品目录、电视、报纸、杂志、互联网等大众媒体、客户发布的消息、产品介绍、企业内刊等等。


5)委托助手寻找法


要想扩大寻找范围,大量增加客户源,业务员本身的力量是很小的,必须借助他人来收集更多的客户信息。业务员可以通过有偿的方法委托自己业务地区或者客户中特定的人来收集客户,市场和地区的信息资料等。


6)客户资料整理法


信息资源是一个企业得以生存和发展的基础,客户资料的积累对业务员来说是一笔巨大的财富,因此要很好的处理和保存客户资料。现有的客户、与企业联系过的单位、企业举办活动(如公关、市场调查)的参与者都有可能成为下一次的业务对象,所以要管理好他们的资料。


7)交易会寻找法


交易会为业务员提供了寻找客户和沟通了解以及联络感情的平台,业务员必须充分利用。公交会,高交会,中小企业博览会等等都可以充分利用。


8)咨询寻找法


可以通过咨询行业组织,技术服务组织,咨询单位等等这些组织来寻找客户,因为此种组织往往掌握了大量的客户资料资源和有关行业和市场的信息。


9)企业各类活动寻找法


企业经常会组织一些能够直接接触客户的活动,如公共关系活动,促销活动,市场调研活动,技术支持活动,售后服务活动等。业务员可以通过这些活动对客户进行观察了解,沟通,发掘客户。


3、确定合格的潜在客户


客户找到后并不代表就可以了,因为并不是每一个找寻到的客户都能成为合格的客户。要对客户进行筛选,购买力,决定权和需求是判断一个客户能否成为合格的潜在客户必须具备的三个条件,其中哪一个要求缺失都不能成为合格的潜在用户,只有这三个要素同时具备的可会可能才能成为合格的潜在客户。在筛选完客户后再对其进行建立信任,展示自己的产品功能和优势,解答客户的疑难和要求,最终促成销售。


产品销售的前提是能够准确的定位消费群体,而找对合格的潜在客户可以减少工作量,提高工作的效率。


常用的方法:


 一是引路人;寻找一些具有一定影响力且声誉良好的人;对我们所销售产品比较认同的人;有着广泛人脉关系的人,请这些人作为引路人,将会起到事半功倍的效果。


二是客户推荐。现有的客户群是一个具有远大影响的群体,可以和客户之间真实的交流感情,结交成朋友,这些客户进行宣传和推荐,可以有效的扩大客户群体,而且通过推荐来的客户比较具有潜力,能大大地提升工作效率。


总的来说,我们不能仅仅止步于寻找出合格的潜在的客户,而且还要开拓更大的空间,搜集更多的信息来帮助进一步的销售工作。我们可以对合格的潜在的客户的背景展开一系列的调查,挖掘更多有利的信息,平时还要不断的扩大自己的交际圈,为开拓一个更加广阔的信息渠道做铺垫,同时不断的分析和改善自己的销售方法。


最后业务员亲自上门、邮件发送、电话、与其他促销活动结合进行的方式展开工作。

总页数:1  第  1    页 

上一篇:中小企业如何低成本开展品牌宣传   下一篇:企业如何利用产品多元化竞争策略
【刷新页面】【加入收藏】【打印此文】 【关闭窗口】
 
::北京赛杰营销顾问有限公司::