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小企业如何使用“切割营销”取得成功?
新闻来源:赛军咨询    点击数:455    更新时间:2019-3-5 9:26:20    收藏此页

                               小企业如何使用“切割营销”取得成功?


随着全球经济的一体化发展,中国企业面临的竞争对手也不再是国内的同行了,而是要和那些起步很早的实力相差悬殊的跨国公司一起竞争。


我国企业面对那些强劲的跨国公司,要想以小搏大,必须采取有效措施才行。大量的营销实践证明,以弱胜强最有效的方法就是切割营销,将对手绕道走。


切割营销,就是站在竞争的角度对市场进行切割,准确找到属于自己的市场领地,找到一条绕过竞争对手的通道,避免和竞争对手正面交锋。根据北京赛军咨询营销专家的建议,实施切割营销可以采取以下五种方法。


第一,感性切割——将同样的产品卖出不同。


感性切割就是将同样的产品赋予不同的感性,借此来获得消费者对产品的不同感受,实现将同样的产品卖出不同来的目的。如果你的产品与竞争对手的产品相比有明显的差别,比如在功能、工艺、用途、原料、形状甚至是颜色或者服务等方面有所不同,那就能够卖出不同。但是当产品与竞争对手的产品很类似的时候,那就要用到感性切割。


将人类的某一种感情灌注在产品上,用感性的力量来引导消费者对同样的产品产生不同的认知,会有意想不到的结果。比如同样的小饰品儿童佩戴的吊坠,如果在上面写上驱邪避灾,本来价值10元的小东西,就很容易卖到几十元甚至上百元。因为人们都希望自己的孩子健康平安,花上几十元买一种可能具有驱邪避灾作用的小饰品,即使作为一种心理安慰也会心甘情愿地去购买。


第二,品类切割——规避正面竞争,实现以小搏大。


品类切割就是竞争中的弱势企业从消费者心智角度对产品进行重新切割分类,找到消费者接受自己,同时又规避竞争对手的产品新品类,微妙的改变竞争对手间的力量对比,而达成另外一种可能;使强者不再那么强,弱者不再那么弱。从而给弱势企业赢得生存发展的机会。


如果企业因为与自己的竞争对手相比显得太弱小,就认为没有可以战胜对方的办法了,那就是大错特错了,弱小企业与强大的对手相竞争的方法就是运用品类切割以小搏大。比如当一种新品牌进入市场的时候,行业内已经有不少知名品牌了,要想尽快进入市场,尽快提升市场份额,就要找到消费者对此类产品最关心的问题,克服这个问题,然后借此来做宣传,吸引消费者的注意力。


第三,市场切割——高效分销。


同一种产品,进行市场切割之后就不会出现在一个地方卖的好,在另一个地方卖的不好的现象了。


中国市场经济发展的时间还比较短,还不成熟,这就给很多弱小的企业带来了生存和发展的机会。由于各地经济发展水平不同、交通发达程度不同、消费习惯不同、各企业发展的市场侧重点不同,就给后来的企业带来了在局部生存和发展成优势市场的可能。比如,同类产品中一些知名品牌已经占据了经济比较发达的地区,那么弱小企业为了避免与那些知名品牌在同一地区进行竞争,就可以占领经济次发达的地区。简单地说就是寻找大企业大品牌的市场空白地,把这些地方切割成自己的优势市场。


第四,消费群体的分割——划定自己的目标消费群体。


消费群体的分割是指把消费人群有效地切割成不同的几部分,再根据每一部分消费人群的共同需求提供不同的产品。


每一种产品都有一定的潜在消费者,企业在做销售之前要先对消费群体进行划分,选择在目标消费人群聚集的地方进行销售。一个新的品牌、一个新的产品想要进入成熟的、品牌林立的市场,如果不进行消费群体的划分,有目的地进行营销,就算企业有很多资金做广告,也会因为消费群体定位不准让消费者不感兴趣。就算是被一部分接受了,那也会花很多冤枉的广告费。


第五,品牌切割——快速高效地构建品牌。


对于一个企业来说,品牌不仅代表着知名度,它更是信誉度和美誉度。品牌就像是产品的名字,无论是什么类型的企业都需要构建自己的品牌。企业通过塑造强有力的品牌,能够在整个消费群体中培育出自己的忠实的消费人群。也就是说可以在消费群体中切割出一个属于自己特有的消费群体。随着品牌的不断发展壮大,这个消费群体也会不断地扩大和提升对品牌的忠诚度。


当然,品牌的构建并不是一件容易的事情,这需要长期坚持不懈的努力,但是品牌并不等于一个空洞的名字,它要有自己独特的内涵,只有这样才能保持消费者的忠诚度。


以上五种切割营销的方法是赛军咨询专家总结多年的实践和经验得出的规律,想要以小搏大的企业可以采用这些方法。

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